中美SaaS风潮的起因不同

一、中美SaaS风潮的起因不同

1、美国SaaS风潮起因

技术升级：云计算IaaS-PaaS-SaaS

服务模式升级：每年20%服务收费

2、中国SaaS风潮起因

中国企业软件服务现状：连软件License尾款都收不全，更别提收服务费，更别说收每年20%的服务费。

中国企业SaaS风潮真正起因：互联网流量营销-互联网电子商务零售与互联网金融-互联网电子商务后台乃至后台产业链互动处理。

至于有风投人、有企业SaaS老板说中国SaaS风潮是因为中国人口红利消失引发的，我顶你个肺，要么你是不了解中国企业软件发展的来龙去脉胡说八道，要么你就是有险恶用心(想忽悠中国企业客户)。

二、中国企业SaaS的出路

第一步：做电商后台乃至产业链后台业务处理。过去的企业软件主要在于单个企业内部业务处理和管理。新兴的企业SaaS主要在于产业链之间业务衔接处理和管理。

第二步：依靠产业链数据进行供需资源自动匹配，做到供应商、生产商、零售商，自动产能销能匹配。其实这已经是产业互联网络的本质核心了。

三、抓手

光有产业链SaaS IT平台还不足以把整个产业链中的供应商、生产商、零售商整合在一起。整合需要利，没有利，你谁也整合不动。

利：订单、资本控股/风投、信贷金融。

所以说，必须业务+IT一体化，产业互联网络需要运营，诸多利益方才能把业务落实到IT平台上运行起来、沉淀数据。传统软件商做实施，偏重软件实施，推动软件在企业业务中应用起来。未来的产业网络科技平台商，也是要推动软件在产业链业务中应用起来，但重心是订单履约运营与管理、产供销资源整合运营与管理

附一：在中国怎么卖纯SaaS软件

在中国做企业SaaS，走纯互联网模式也能成功，老老实实走纯做软件卖软件模式也能成功。最怕你既不是互联网模式也不是软件模式，心安定不下来，自己内部就乱了起来，事做不成。

附二：怎么在中国走纯互联网SaaS模式

如果你想走纯互联网模式，也行。

四、中美企业管理根源不同

1、美国企业管理根源

家族-家族托管基金-所有权与经营权分离-职业经理人-MBA商学院-理论模型研究-咨询顾问-ERP软件系统流程固化与信息透明。

2、中国企业管理根源

家族被破坏-没有老钱投资/急于回本-还处于创一代控制影响之下/所有权与经营权合二为一。

央企国企为经济主干-央企国企高管与政府官员可互换-从属于国家战略意图。

管理的价值：管理不会让你在高潮时更上一层楼、管理也不会让你被打到谷底时保底、在企业和平平稳发展时也体现不出来到底是管理起的作用价值大还是大盘在顺风顺水。